🏡 Vendre un bien immobilier : ce qu’il faut absolument savoir

Vous envisagez de vendre votre maison, votre appartement ou un terrain ? Avant de mettre votre bien sur le marché, il est essentiel de connaître certaines règles, obligations et bonnes pratiques. Voici un guide simple et complet pour vendre dans les meilleures conditions.

📋 1. Les diagnostics obligatoires

Avant même de publier votre annonce, vous devez constituer un Dossier de Diagnostic Technique (DDT), qui comprend :

• DPE (Diagnostic de Performance Énergétique) – obligatoire dans toutes les annonces
• Amiante – pour les biens construits avant 1997
• Plomb – pour les logements construits avant 1949
• Termites – selon les zones à risque
• Électricité et gaz – si les installations ont plus de 15 ans
• Assainissement non collectif – pour les biens non raccordés au tout-à-l’égout
• État des risques (ERP) – informations sur les risques naturels, miniers ou technologiques

💡 Ces documents doivent être remis à l’acheteur dès la signature du compromis de vente.

🗂️ 2. Les documents à réunir

Préparer la vente, c’est aussi rassembler les bons papiers. Parmi eux :

• Titre de propriété
• Dernier avis de taxe foncière
• Documents de copropriété (si applicable) : règlement, appels de charges, PV des dernières assemblées
• Factures de travaux récents, garanties décennales, plans
• Relevés de charges, montant des impôts locaux, etc.

👉 Ces documents rassurent l’acheteur et facilitent le travail du notaire.

💶 3. Estimer le bon prix

Fixer le prix de vente est une étape cruciale. Un prix trop élevé ralentit la vente. Un prix trop bas vous fait perdre de la valeur.

Vous pouvez :

• Utiliser des outils d’estimation en ligne
• Consulter les ventes récentes dans le quartier
• Demander une estimation à un professionnel (agent immobilier ou notaire)

🔍 L’estimation professionnelle reste la plus fiable pour un prix juste et réaliste..

🧭 4. Vente entre particuliers ou via agence ?

Deux solutions s’offrent à vous :

✅ Vente entre particuliers

• Aucune commission d’agence
• Vous gérez vous-même les visites, négociations et documents

🏢 Vente via agence immobilière

• Accompagnement professionnel
• Visibilité accrue (portails, réseaux)
• Commission d’agence (4 à 8 % en moyenne)

💡 L’agence peut aussi filtrer les acheteurs peu sérieux et sécuriser la vente.

✍️ 5. Compromis ou promesse de vente

Une fois un accord trouvé, un avant-contrat est signé :

• Le compromis de vente engage les deux parties
• La promesse de vente engage uniquement le vendeur, avec une option d’achat pour l’acquéreur

Un dépôt de garantie (souvent entre 5 % et 10 % du prix) est versé par l’acheteur à cette étape.

📅 Délai de rétractation : 10 jours pour l’acheteur après signature de l’avant-contrat.

🗝️ 6. Signature de l’acte définitif chez le notaire

Environ 2 à 3 mois après le compromis, vous signez l’acte authentique de vente devant notaire. C’est le jour où :

• Le solde du prix est versé
• Les clés sont remises à l’acquéreur
• Le transfert de propriété est officiel

📄 Le notaire se charge de toutes les formalités administratives.

💰 7. Fiscalité et plus-value

La vente de votre bien peut générer une plus-value immobilière imposable, sauf dans certains cas d’exonération :

• Si c’est votre résidence principale
• Si vous détenez le bien depuis plus de 22 ans (30 ans pour l’exonération totale des prélèvements sociaux)
• En cas de première vente d’un bien autre que la résidence principale, sous conditions

📞 Un notaire ou un conseiller fiscal peut vous aider à y voir clair.

✅ En résumé

Vendre un bien immobilier ne s’improvise pas. Entre les diagnostics, l’estimation, les démarches légales et les obligations fiscales, il est important d’être bien préparé.

👉 Besoin d’un accompagnement professionnel pour vendre votre bien ?
Contactez-nous pour une estimation gratuite et un accompagnement personnalisé à chaque étape de la vente.